网红闷声发大财的背后,到底是谁在成就她们?

发布时间2017-01-10  来源:互联网

  之前中国各大城市都十分风行的批发市场,在逐步退出舞台。一方面是因为北京这样的大城市的市容市貌建设,所以要把市场迁到郊区,去一次差不多都要到山东了。另一方面则是因为实体经济疲软,去市场上货销售也就疲软,买卖两不旺,谁都养活不了自己,然后就大量退出,然后又降低了花色品类,恶性循环。

  

  不过,上次王思聪爆出的新女友,被发现是网红,也在淘宝卖衣服,年销售过亿,一下揭开了网红市场的盖头。发掘之下,突然发现,大家虽然都说淘宝店不好干了,但是新近崛起了一大批网红,走货都是嗷嗷的猛,动不动一个月就几百几千万的,让你非常诧异,他们这些行业供应链的非专业人士,设计生产找新上货这么多麻烦的事情不是随便什么人就能随便解决的。这些人是如何迅速崛起的呢?这可不仅仅是有粉丝就够了。

  

  我调研了身边的网红,一个月也有几百万销售,最后终于找到了这个他们不爱说的秘诀,他们其实也是在网上进货的,不过用的是阿里旗下的采购批发网站1688.com。这个网站上的快订频道(ding.1688.com)用互联网订货会的形式把杭州四季青、广州十三行、深圳南油、广州白马、北京动物园……全国25大服装批发市场都搬到了线上,比如最近的三万款冬装首发,就直接解决了普通店主的上新困难。因为之前淘宝服装店主进货,几乎每个月都要去各大批发市场找货源,按照淘宝店最基本的上新速度,每个月都得花大量时间在备货,耽误大量精力。而把批发放到线上显然就方便很多,这也使得很多个性化的原创设计师如台湾时装大赛设计冠军李依霖、深圳时装周十佳设计师姚子依、香港资深设计师兼买手高春阑、法国里尔时装设计冠军杨玲把产品直接放在这里去对接渠道。毕竟对于这些小批量卖家来说,自己去找渠道是又辛苦,又难有效率的。

  

  淘宝毕竟还是女人的淘宝,服装还是淘宝的优势领域,针对服装产业链的支持和配置,显然是好的多的。从另一个角度讲,服装的产业链被电子化之后,又给网红这样的移动互联网产物创造了非常好的变现机会。因为创业门槛被大大降低了,自己从1688上根据独到的风格眼光选好品,然后直接在粉丝内销售,就可以了,不用去跑产业链的各个环节,这也是为什么网红店可以迅速崛起背后的秘密。在之前的淘宝电商,做大服装类还是非常有门槛的,非服装加电商的双料专业人士是很难起步的,但目前这个门槛被打破,护城河崩塌,新人就这么涌进来了。毕竟在这个年代,风格和粉丝是第一位的,网民的购买更加感性,趋势加基础之下,网红销售崛起,也就是天时地利人和的事情。

  

  不过也不仅仅是网红如此,其实一些效率高的店铺,也都在利用更高效的平台来建立自己的优势。比如淘宝金冠店家“俏ciao”规模已经过亿,创始人崔小可觉得前几年最让自己烦恼的是和工厂打交道。“我们的定位是那种快速、时尚、平价、奢侈的快时尚服装,但快时尚的衣服一般都是款多量少,一款几十件,一年52个波段上新,每个波段33款。”崔小可说,但这在生产工厂听来简直是天方夜谭,习惯一开流水线就是成千上万件的服装工厂,根本理都不想理ciao的订单。“完全没有话语权,得求爷爷告奶奶才能维持下去。”

  而1688平台从接到订单,到打版完成,一般只有3天时间,而制造的时间只有7-15天左右,这是传统工厂无法解决的痛点,而且50件、100件也可以定制,这就大大提升了店铺的换新频率、降低了库存数量,让运营可以变得更加高效。这里的秘密和全球知名快品牌zara非常相似,zara本身在工艺上并无特殊造诣,最大的优势就是一个快,发布会上一个新款,七天就可以仿出量产,十五天就可以全球铺货,这种速度打败了很多老大牌,成为目前最火爆的快时尚品牌。而随着技术的提升,这种速度优势也逐渐会被普通人掌握,这其中蕴含的商业和品牌价值,就非常值得玩味了。

  

  之前做品牌的核心是做广告,现在做品牌的核心更重要的则是柔性化供应链的控制和粉丝运营。想要做好柔性供应链可就不是那么容易的了,需要大数据、大平台等多方面的深厚功底,这一点,恰恰是阿里的擅长。在这个时代,只要你善于利用这些高效的工具,每个人都有可能建立自己的品牌,这还是让人觉得心潮澎湃的。

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